長虹空調(diào)增速跑贏大盤 同質(zhì)化中找到差異化突破口
今年以來，空調(diào)市場產(chǎn)銷兩旺，銷售增速高于冰箱、洗衣機、彩電等大家電品類，市場表現(xiàn)好于預(yù)期。就是在空調(diào)行業(yè)高歌猛進的態(tài)勢下，有個品牌雖然低調(diào)卻依然"跑贏大盤"，這就是長虹空調(diào)。
在行業(yè)存量競爭的背景下，長虹空調(diào)營銷轉(zhuǎn)型、深耕渠道，強化創(chuàng)新供給、有效供給，不失時機推進綠色低碳轉(zhuǎn)型，高質(zhì)量發(fā)展提速。
同質(zhì)化"內(nèi)卷"中打造獨特價值的產(chǎn)品
在極端高溫天氣的刺激下，眼下的空調(diào)市場開啟了"狂飆"模式，去年的此時同樣的市場狀況再現(xiàn)。去年旺季階段的市場的旺銷、今年經(jīng)濟環(huán)境的向好，都賦予了空調(diào)行業(yè)更多的上升空間。
只是，大家電市場需求已經(jīng)從"有沒有"轉(zhuǎn)向"好不好"，市場競爭更是進入同質(zhì)化"內(nèi)卷"之中，家電產(chǎn)業(yè)的"不確定性"依然存在。如何在同質(zhì)化中找到差異化突破口，在不確定性中找到確定性增長動力，對于品牌而言挑戰(zhàn)與機遇并存。
從客餐廳共享空調(diào)到全無塵新風(fēng)空調(diào)，再到雙翼風(fēng)空調(diào)，長虹通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和迭代，打造了一系列具有獨特價值的產(chǎn)品。
2022年初，長虹空調(diào)提出"遠投近柔客餐共享"的概念，推出客餐廳共享空調(diào)，解決傳統(tǒng)柜機空調(diào)客餐廳場景"冷熱不均"的問題，迎合主流房地產(chǎn)市場客餐廳一體化的大趨勢。2022年底，長虹全無塵新風(fēng)空調(diào)在新風(fēng)量、靜音、恒溫、除菌、無塵等五大維度全面升級，實現(xiàn)新風(fēng)自由。2023年4月，長虹空調(diào)創(chuàng)新采用左右分區(qū)送風(fēng)技術(shù)，雙翼風(fēng)空調(diào)實現(xiàn)"擋風(fēng)不擋涼，吹風(fēng)不吹人"，踐行了"風(fēng)度無界"的產(chǎn)品理念。
長虹空調(diào)抓住消費升級的契機，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加速技術(shù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，以創(chuàng)新供給更好滿足品質(zhì)消費需求，拓展市場新藍海。也正是其持之以恒的產(chǎn)品更新迭代，為其創(chuàng)造了更豐富的騰挪空間，攫取更高利潤支撐高質(zhì)量發(fā)展。
聚焦優(yōu)勢區(qū)域深挖下沉市場
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流通渠道、商業(yè)形態(tài)前所未有地多樣化。好產(chǎn)品最終離不開渠道的加持，依托渠道優(yōu)勢將產(chǎn)品價值快速回歸到用戶。好產(chǎn)品+好渠道，將為品牌帶來1+1>2的效應(yīng)，迅速捕捉用戶并讓產(chǎn)品快速地走到用戶的身邊。
長虹空調(diào)因地制宜、從自身特點出發(fā)，市場布局、渠道開拓作出調(diào)整，將川、渝、陜區(qū)域定義為"糧倉區(qū)"，深耕核心區(qū)域核心客戶;華東華南區(qū)域作為機會區(qū)域，基于經(jīng)營目標做良性經(jīng)營。
伴隨家電產(chǎn)業(yè)渠道碎片化程度加深，線上、線下渠道融合進入全新階段。傳統(tǒng)電商與實體門店聯(lián)動，充分市場傳統(tǒng)電商的流量優(yōu)勢和實體門店的體驗優(yōu)勢，線上線下融合效用大大提升。
未來，下沉市場消費潛力持續(xù)釋放將成為家電市場增長的核心動力。農(nóng)村經(jīng)濟走向小康，人民生活逐步富裕，下沉市場消費者對于房屋的裝修以及家電配套的要求也越來越高，下沉市場成為家電消費的重要戰(zhàn)場。
長虹空調(diào)與京東電商平臺繼續(xù)推進深入合作，深掘下沉渠道的消費潛力。與京東簽訂C2M戰(zhàn)略單品協(xié)議，從供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、用戶體驗、渠道下沉、產(chǎn)品定制、市場營銷等六大領(lǐng)域展開深度合作，共同探索渠道+產(chǎn)品共贏的發(fā)展新思路。今年上半年，長虹?美菱聯(lián)合京東發(fā)布"領(lǐng)先者計劃"，實現(xiàn)從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，到客戶和用戶多維度全面升級，是"產(chǎn)品+渠道"轉(zhuǎn)型進階的具體落地實踐。
長虹空調(diào)以渠道多元化推動品牌均衡發(fā)展，與電商平臺戰(zhàn)略合作，拓展下沉渠道，在適度規(guī)模上實現(xiàn)盈利水平的提升，以此為品牌持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展輸送能量。
花式玩轉(zhuǎn)體育營銷占位年輕用戶群體
近年來，長虹品牌動作不斷，在展現(xiàn)與時俱進的時代氣息同時，不斷為品牌注入年輕、潮流、活力等內(nèi)涵。眼下第31屆世界大學(xué)生夏季運動會開幕在即，長虹是大運會家電指定品牌，屆時長虹空調(diào)也將服務(wù)于來自全球的運動員們，展示其過硬的產(chǎn)品實力，與年輕的運動健兒一起揚起長虹品牌的風(fēng)帆。
長虹可謂是體育營銷的資深玩家，從攜手中國國家羽毛球隊，到贊助成都AG超玩會，再到贊助成都大運會成為家電唯一指定商，老牌家電品牌越玩越年輕。
長虹年輕化、時尚化品牌理念不斷地被深化與認知，品牌的影響力與日俱增，以潤物細無聲的方式，拉近與年輕用戶的距離。接下來，長虹空調(diào)將持續(xù)在小紅書、抖音等社交媒體上通過產(chǎn)品種草等形式擴大品牌認知，占領(lǐng)年輕用戶的心智。
家電市場步入存量時代的同時也進入用戶時代，打造好產(chǎn)品、夯實硬渠道、縮短與用戶之間距離，長虹空調(diào)深挖市場機遇，建立可持續(xù)增長通路。
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